竹縣峨眉鄉農會總幹事陳冠義上任 助農民打開銷售通路

新竹縣長楊文科（左）今天頒發當選證書和「德孚眾望」獎牌給峨眉鄉農會新任總幹事陳冠義（右）。（記者黃美珠攝）

2020-03-05 12:39:51
［記者黃美珠／竹縣報導］新竹縣峨眉鄉農會新任總幹事陳冠義獲聘就任，縣長楊文科今天頒發當選證書，並致贈德孚眾望的獎牌向陳冠義道賀，並誇讚他是「英雄出少年」，因為陳冠義就任後立刻就協助解決該鄉桶柑受農曆春節早到、柑桔大產、以及新冠肺炎疫情爆發衝擊買氣等的挑戰，陳冠義透過他所擅長的行銷方式，替農民打開通路順暢產銷，減少了農民的損失。


峨眉鄉農會總幹事由「6年5班」的陳冠義出任，不僅是全縣第2年輕的農會總幹事，他還曾在桃園、新竹縣市政府服務過，擁有一般農會總幹事罕見的豐富行政經驗。


所以縣長楊文科在頒發當選證書時直接以「英雄出少年」介紹陳冠義，還說除了農會理事長徐耀明、常務監事羅增進等農會理監事會都到場為他「讚聲」，就連鄉長王增忠、前鄉長溫振隆以及地方大老楊雲貴都到場，這很難得。


楊文科說，峨眉鄉雖然不是很大，但確實是很不一樣的地方。地理環境上，有舉世聞名的天恩彌勒佛院這個宗教勝地，農民所種的果物像是桶柑等也很有名。

今年峨眉桶柑碰到大豐收等影響產銷，還好陳冠義懂得行銷、懂得強化大家對峨眉桶柑的印象，所以這次可以逆轉勝賣得好、減輕農民的損失，功勞不小，期許陳冠義未來繼續為家鄉這樣努力。

縣府農業處處長邱世昌說，峨眉農會在全縣來說是比較小的農會，財務狀況難以跟其他大農會相提並論，信用部的經營也還有待努力，所以需要縣府的資源挹注，因此不僅縣長楊文科很關心，就連峨眉鄉鄉長王增忠也編列預算給予協助。

王增忠則說，這次峨眉柑桔幸有陳冠義帶領的農會團隊盡心盡力打開銷售通路，希望陳冠義以後秉持今年的精神，持續幫峨眉農民增加收益。

陳冠義則說，前述結果不敢說賣得很好，只能說至少做到讓農民朋友損失沒有太嚴重，這些都是鄉親長輩、農會理監事給他的支持所致。另外縣長楊文科更是出力很多，還為了峨眉農民召開專案會議，邀集縣府農業、教育、工策會等單位集思廣益打開各種通路，不僅鎖定一般市場、企業、團膳，就連外勞部分都努力打進去，對各種再利用方式像加工做果汁等，縣府農業處也很幫忙。

他直言，峨眉農會員工只有16人，其他鄉鎮比起來是個很小的農會，別人有財產可收租金，他們卻還只能繳租金過日子，信用部也辛苦經營中，所幸整個團隊和理監事會都很努力，未來他規劃銷售的通路除在實體店鋪，也會在電子商務、網路行銷上面加強著墨，讓峨眉的農特產品可以用更多元的管道銷售出去。

文章來源https://news.ltn.com.tw/news/life/breakingnews/3089438











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主計總處：2018年網路銷售金額 突破4兆元

主計總處今（25）日發布2018年電子商務統計結果，網路銷售金額突破4兆元，發展趨於成熟，年增幅趨緩至6%，三年最低。其中，製造業占比高達七成，主因以產銷供應鏈管理系統交易貢獻，上下游企業間透過網路下單，銷售金額相當可觀。

主計總處指出，2018年工業與服務業網路銷售金額4.04兆元，年增2,358億元或6.2%；其中製造業占比高達71%，批發及零售業占近二成。

觀察近四年國內電子商務交易規模變化，整體網路交易金額由2016年3.2兆元增至去年突破4兆元，隨近二年發展趨於成熟，增幅由11％下降至6%至左右，為近三年最低，主計總處表示，增幅減緩的趨勢與主要國家發展電子商務相同。

國勢普查處工商普查科科長林玉樹說明，產業結構來看，製造業占了七成，主要是B2B交易，上下游交易供應鏈，像是中油、台塑、中鋼這些大公司，做生意都是透過網路訂貨、銷貨，彼此間的巨量交易金額，使去年製造業的B2B銷售金額就高達2.8兆元。

次要是服務業部門1.1兆元，其中批發零售業7,500億元，占整體金額18.7%，林玉樹指出，只要是涉及廠商之間的交易，金額都相當可觀。

林玉樹並表示，2018年透過網路銷售予企業（B2B）之金額為3.4兆元，占全體84.5%，年成長1,831億元或5.7%，主因製造業持續導入供應鏈電子交易系統，貢獻B2B銷售增額逾六成。
值得注意的是，2018年的「宅經濟」銷售金額成長較快，去年銷售予個人（家庭）（B2C）為6,254億元，雖然只占了整體銷售的一成五，但銷售金額年成長526億元或9.2%。

而B2C主要是服務業部門貢獻，占逾九成，其中，金融及保險業金額為641億元，年增27.6%，主要受惠業因金融科技（Fintech）發展推陳出新，增幅較顯著。

此外，運輸及倉儲業金額916億元，年增20.5%；林玉樹分析，當前火車、高鐵等車票若不透過網路訂票，幾乎很難購買座位，隨電子化訂票的日趨普及，與智能化儲運體系建置，物流系統日趨完善，民眾接受度高，因此成長逾二成。

至於批發及零售業3,443億元，年增6.2%；主因大型電商平台持續多元行銷與服務優化，帶動網路銷售金額增加，民眾在家中訂購網路商品的宅經濟貢獻。

主計總處發布2018年電子商務統計結果，網路銷售金額突破4兆元，發展趨於成熟，年增幅趨緩至6%，三年最低。圖／主計總處提供

主計總處發布2018年電子商務統計結果，網路銷售金額突破4兆元，發展趨於成熟，年增幅趨緩至6%，三年最低。圖／主計總處提供

文章來源https://udn.com/news/story/7241/4248988














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行銷手法會年年更新，注意三大關鍵，掌握數位行銷主場優勢

mrmohock via shutterstock

幾年前跟行銷科技長一樣飄來飄去的名詞，像是AI、大數據、程序化購買、Chatbot等，市場還嫌太早；但現在已有人開始運用，想必未來會有更多人修成正果。

我是生化碩士背景，念了研究所才發現自己不喜歡做實驗，畢業之後，毅然決定加入企管顧問公司，從最基礎的公關和行銷案開始學習。

當年父親知道我非正統行銷科班出身，找了一位在上市公司擔任高層的友人讓我「拜師」。這位美國紐約大學行銷專業的伯伯，我叫他Uncle Paul，第一次見面，他給了我一本書叫做《行銷大師法則：永恆不變22誡》，是賴茲（AI Ries）&屈特（Trout）的著作。


他說：行銷手法會年年更新，隨著科技進步，行銷人必須不斷地學習，但這本書的法則請你背下來，有新的趨勢，拿來看看是否可以歸在法則中，想想為什麼會是這些趨勢。


Uncle Paul這一番話，不敢說奉行了十多年，但我聽進去了。每年每年，行銷專家們預測新的行銷趨勢，範圍可大可小，而這幾年不斷以雙位數成長的數位行銷，更是專家的預測主場。我不是趨勢大師，只能從2019的結果來看，歸納2018年「預測成真」的幾件事：

關鍵一：行銷科技（MarTech）的招牌閃亮亮

現在公司不只是行銷長、技術長了，還有最夯的頭銜「行銷科技長」（Chief Marketing Technologist, CMT）：運用科技幫助企業行銷。行銷科技有上千個類別，大部分的目的就是收集大量非結構化的資料，研究怎麼讓機器學習整理，來幫助企業行銷。


這幾年來，跟行銷科技長一樣飄來飄去的名詞，像人工智慧、大數據、機器學習、程序化購買、聊天機器人等等，幾年前說還嫌太早，甚至曾有人說「Programmatic is like teenage sex. Everyone wants to do it, no one knows how.」（程序化就好像青少年口中的性愛：大家都想要，但沒人懂）種種聽起來通通都像青少年性愛的名詞，在2019年有幾個真正開始運用，要修成正果了，想必明年只會更多。

關鍵二：流量池，誰的流量池？

中國的數位行銷，流量由BAT（百度／阿里巴巴／騰訊）壟斷，流量越來越貴，而觸及越來越少，因此「流量池思維」爆紅。同樣的在台灣，七成以上流量，也在FGL（Facebook／Google／LINE）上頭，

而市場的供不應求，加上演算法修改地毫不留情，導致流量變少變貴，這是市場發展的必然。


在中國，有微信公眾號這類的品牌流量池，針對已經轉化的用戶，進行提高客戶終身價值（LTV）以及舊客帶新客的裂變行銷。「流量池」是屬於網路的品牌行銷概念，對照Uncle Paul推薦的《行銷大師法則》，其中品牌定位的部分：對立型定位、USP定位和升維定位，這不正是運用當中的前5條 —— 領先法則、類別法則、心智法則、認知法則與焦點法則嗎？
流量紅利消失，又回到了「品牌行銷」的原點，這真可說是「萬流歸宗」！

我們應該藉此思考台灣市場，品牌的流量池在哪裡？資料如何分析和演算，和客戶溝通該用LINE、Facebook還是其他？又該放多少的力氣去經營呢？

舉例來說，有的品牌已經針對廣告和自站搜集來的資料，藉著分眾進行email內容的優化，有的卻萬年不變地對所有用戶發送相同的內容，閉眼不去分析開信率是如何低迷。

關鍵三：網紅在口碑行銷中大行其道

網紅行銷是口碑行銷的一個分支。 早年我們在電視廣告上常看到知名演員推薦說：「某某洗衣粉真好用！」到了數位時代，網路論壇也會有一些版主或部落客，推薦產品或服務，而現在網紅掌握了眼球，自然也分配到行銷預算。


特別是網路發達，人手一支智慧型手機，當網紅有的新動態、新影片上線，叮咚一下就通知粉絲了，電視或收音機可不會自己講話啊！（等等，或許未來智慧電視或智能音箱也會）而影音直播更是具備「互動功能」，拉近彼此距離，甚至在社群當中有引導效果 —— 你想買，留言表示+1，我也跟著+1，甚至把朋友叫進來一起看。而影音素材還可以談授權下廣告、放官網甚至發email再利用，使得今年口碑行銷的成長有目共睹。


那對於行銷趨勢預測，到底誰準、誰不準？

當然，有專家預測網紅會被運用在B2B（這點還沒在今年市場凸顯出來）；也有人說，物聯網讓行銷科技更有數據基礎（這點也還沒看出什麼端倪），而美國某一家銷售「帶有社群聯網功能」的家用飛輪機公司，倒是遞交上市申請書了。我們不見得有先知先覺的能力，但憑藉著對行銷的熱情和毅力，「後知後覺地」儘快上車，這還是做得到的。


責任編輯：陳建鈞


文章來源https://www.bnext.com.tw/article/54932/martech-evolution











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行銷望遠鏡／藉助顧客的關係開拓新市場，將是更省力、更有效的好辦法

「價值鏈」是指企業創造附加價值的一連串活動，可區分為「產業價值鏈」與「企業價值鏈」，內容包括主要活動與支援活動。位居價值鏈不同階段的企業，對市場敏感度各不相同，愈接近價值鏈下游的企業，對市場動向與消費者購買行為的瞭解愈清楚，不僅市場敏感度愈高，追求生存的意志力也愈強烈。

供應廠商和顧客在價值鏈上所占的位置不同，前者位居上游，肩負供應者的任務，後者位居下游，扮演顧客的角色。

顧客還有他們自己的顧客，除了扮演顧客的角色之外，同時還肩負向下游顧客推銷的任務。因為最接近市場，所以最了解顧客（消費者）的需求。

因為最清楚消費者的購買行為，所以對市場敏感度最高。

供應廠商尋求發展的途徑有二：一是向後整合，往價值鏈上游發展，扮演更大供應者的角色；二是向前整合，往價值鏈下游邁進，甚至進入零售領域。無論是向前或向後發展，都表示進入嶄新事業領域，若非大型企業擁有足夠的資源與能耐，常常不容易圓夢。

中小型供應廠商為求穩健經營，專注專業，降低風險，常會選擇跟隨顧客走，期望站在巨人的肩膀上，創造開拓市場的漣漪效應。

產業競爭環境瞬息萬變，然而，受到商人無國界理念的影響，在「變則通」的原則下，只要有利可圖的地方，都是企業經營的理想市場。高敏感度的企業（顧客）為了追求永續經營與穩健生存，都不約而同將經營觸角延伸到最有利發展的地方，包括國內與海外，另闢藍海市場。

近年來，許多產業基於成本與市場的考量，外移到東南亞國家及中國大陸，有很多都是顧客的腳步比供應廠商更快的案例，顧客扮演打前鋒的角色，就是唯恐失去發展的良機。

一般來說，企業選擇經營大本營有兩個原則，其一是接近市場（顧客），意在降低運輸成本，以及力行就近服務，保有既有顧客；其二是接近原料產地，確保原料的取得無虞，掌握資源優勢，增強企業競爭力。

供應廠商的生意主要來自服務顧客，由於顧客對市場動向瞭若指掌，藉助顧客的力量開拓新市場，猶如站在巨人的肩膀上，效果非凡。

儘管開發新顧客的成本，比維繫現有顧客關係的成本高，但跟隨顧客走，意味著低成本策略的實踐。只要和顧客維持良好關係，無需花費太多口舌就能達成目標，再說，顧客也都願意和熟悉且信用良好的供應廠商來往。

總之，企業要增加顧客，靠自己的優勢與能耐去爭取，當然是一個好辦法，然而跟隨顧客的腳步，藉助顧客的關係開拓新市場，將是更省力、更有效的好辦法。

文章來源https://money.udn.com/money/story/8944/4091796













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台中最新熱搜關鍵字！「XX眼公仔、平地嘉明湖」３大夯點這樣拍就對了

暑假到了，曾經紅極一時的熱門地標、新網紅打卡點都躍上社群版面搶風頭，經常有新玩意出現的台中也重回熱搜關鍵字寶座！包括潮流藝術KAWS、宛如人間仙境的天空之鏡、月彎型嘉明湖，都成了洗版IG的吸睛重點，快趁著夏季長假趕快把行事曆排滿，跟上台中最熱的話題吧！

KAWS「BFF SCULPTURE」雕塑展快閃台中

KAWS堪稱是潮流界指標之一，繼今年在台北中正紀念堂造成大轟動之後，即日起～9月15日快閃登陸台中，再度掀起新一波打卡炫風！當代藝術大師KAWS這回推出以BFF為主題的「KAWS BFF SCULPTURE」雕塑展，全球僅此一件藝術品專為台中軟體園區DALI ART藝術廣場量身訂製，KAWS藍色公仔有著毛茸茸外型搭配招牌XX大眼，從背影看過去攀著白色箱子像是偷看的模樣，特別俏皮可愛，體型也比以往展品嬌小許多，另外在藝術廣場更同步推出限定店，整間店鋪只販售「KAWS BFF毛絨6吋公仔」，讓粉絲們朝聖最潮的裝置藝術，還能把縮小版帶回家珍藏。

DATA
台中軟體園區DALI ART藝術廣場
地址：台中市大里區科技路1-21號
展期：即日起～9/15

台中「天空之鏡」漫步在雲端！

一張張藍色系美照攻佔IG版面，台中「天空之鏡」再掀打卡潮！位於台中太平酒桶山的「藏寶莊園」，是一處擁有豐富天然景觀的餐廳與露營地，這裡不只是觀賞山巒雲海的搖滾區，更以大片落地窗打造貨櫃屋，引進明亮的自然天光，而造成熱議的仙境則是餐廳的玻璃屋頂，透明清澈的鏡面映著藍天白雲，彷彿漫步在雲端，隨手一拍都自帶天使濾鏡，還能以絕佳角度遠眺森林美景日夜皆夢幻，吸引大批人潮來取景，同時莊園內也有經營星空帳篷，想要遠離城市喧囂，來這睡一晚吹著夏夜晚風最浪漫。
不過店家也提醒這面玻璃有重量限制，一次只能提供1人拍照，擔心安全疑慮，特別公告違規的遊客1人求償3000元，建議可透過借位手法讓多人同框合影，另外不開放單純拍照，入園用餐請提前2天以前預約，週末用餐則是必須提早2週。

DATA
藏寶莊園
地址：台中市太平區山田路長青巷23-1號
文章來源
https://playing.ltn.com.tw/article/17943/1





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尼爾森研究報告：亞太地區精準市場行銷將大增

亞太區在數據行銷(精準行銷)上，準備就緒。根據全球測量和數據資料分析公司尼爾森的最新報告，隨著20億網路用戶及廣告預算預期增加，亞太區有望在未來五至十年內實現數據行銷或精準行銷。

尼爾森「數位巨擘的甦醒」研究報告針對亞太市場行銷負責人的下一步策略和執行規畫進行調查，顯示投資在精準行銷上有望於未來12個月內從14％增至近19％，超越社交媒體、搜尋引擎行銷和最新流動應用程式。未來六個月，亞太地區廣告主分配其行銷預算的前三大平台將是Facebook / Instagram（60％）、Google / Youtube（43％）和行動通訊（42％）。同時，行銷人員在進階應用程式上的投資步伐愈來愈快，尤其是數據科學/建立模組（36％）、優質的第三方數據（32％）和投資回報率分析（28％）最為顯著。

尼爾森北亞媒體總經理Ranjeet Laungani指出，精準行銷能促使廣告主了解消費者購買過程、個人客製化的傳播方式和消費者概況分析。而加速精準行銷進展的關鍵因素包括更優質及可靠的數據、向廣告主清楚展示的投資回報率，在行銷應用上推動預測分析和預計結果，廣告主應將精準行銷納入行銷工具的考慮範圍。

尼爾森研究報告特別指出數據管理平台（DMP）是廣告主在整體戰略中成功實施精準行銷的關鍵技術推動因素。廣告主面臨的挑戰仍然是儘快在數據管理平台的早期階段中突圍勝出。數據科學和分析實力正是亞太區廣告主評估數據管理平台時所尋找的關鍵特性。

文章來源
https://udn.com/news/story/7240/3921320










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追求網路聲量，不如好好經營死忠的真愛粉

【林之晨專欄】近年來，經營粉絲團成為主流，網紅、政治人物都在追求網路聲量，而陷入品牌經營的誤區。其實追求網路聲量，不如好好經營死忠的真愛粉。

這兩年，社群媒體漸成主流，除了網紅經濟遍地開花，政治人物、企業、餐廳，甚至是街邊小店，前仆後繼投入粉絲團經營，一時間，網路聲量變成某種生存意義，每天在計較自己與對手的數位分貝，到底誰大。
這是典型羊群心理造成的本末倒置現象。
其實網路聲量就如同傳統的品牌知名度，都是間接指標。知名度廣，不代表品牌就有價值。
近期著名的例子是卡夫食品（Kraft），即使在近乎無人不曉的美國，旗下產品的市場競爭力還是不斷衰退，導致母公司必須打掉高達154億美元商譽與品牌價值。所以不是知名度的問題，消費者對品牌的印象與偏好，才是關鍵。（延伸閱讀：雙向互動　讓讀者黏著你）

來到網路，事情的本質並沒有變化，所以與其追求聲量這種粉飾外表的數字，不如認真散播正能量，讓粉絲們真心愛上你。

回顧我經營粉絲團10年來的經驗，以下幾個心得供大家參考：
1.經營品牌粉絲不是小編的責任：品牌是核心競爭力，而社群媒體是當今建立品牌價值的重點工作，尤其是面對40歲以下的數位原生族群。
因此，就像你不會把公司大小章交給工讀生保管一樣，把社群帳號丟給小編，成敗隨他，是令人匪夷所思的行為。（延伸閱讀：經營社群　別犯這５大錯誤）
尤其是出了事情，還把責任推給小編，更是讓人哭笑不得。

經營品牌粉絲是企業主、品牌主的責任，當然可以有團隊協助，但必須把目標、策略、成敗，完全扛在自己的肩膀上。

2.堅守目標族群與品牌價值：網路的發言戰24小時都在發生，要抓住風口，追時事是常用的作戰方針。
但追時事最怕盲目，偏廢聲量而忘記目標族群是誰、要傳達的品牌價值是什麼。
更有甚者，被追捧神化後走火入魔，最後摔得粉身碎骨。
所以，要時時提醒自己與團隊，這是沒有終點的馬拉松，堅守原則，才能長期領先。
3.真愛無法購買：長期品牌價值的核心，是粉絲對它的真愛。
真愛無法購買，也無法靠欺騙取得，只能透過真心與粉絲交往，每天每天、一個個贏得他們的尊敬與欣賞。
這件事沒有捷徑，只能日起有功的積累，時間拉長，就能砌出對手難以超越的高塔。（責任編輯：邱千蕙）

文章來源
https://www.cw.com.tw/article/article.action?id=5094661






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